Obtenga el sí

William Ury es un reconocido autor, conferencista y experto en negociación y mediación. Nació el 21 de marzo de 1940 en la ciudad de Nueva York, Estados Unidos. Ury ha dedicado su vida a estudiar la resolución de conflictos y ha sido un influyente defensor de la paz y la comunicación efectiva entre diferentes partes.

Ury se graduó de la Universidad de Harvard en 1961, donde obtuvo su licenciatura. Luego continuó su educación en la misma institución, donde obtuvo un máster en Antropología Social. Su formación académica le permitió profundizar en las dinámicas de la cultura y el comportamiento humano, lo que sería fundamental en su carrera posterior como mediador y negociador.

Una de las contribuciones más significativas de Ury al campo de la negociación es su coautoría, junto con Roger Fisher, del libro "Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In" (1981). Este libro, que se ha convertido en un texto esencial en el campo de la resolución de conflictos, introdujo conceptos innovadores sobre cómo las partes en un conflicto pueden llegar a acuerdos satisfactorios sin perjudicar las relaciones. Ury y Fisher argumentaron a favor de un enfoque basado en intereses, donde se busca entender los deseos y necesidades subyacentes de cada parte para lograr una solución mutuamente beneficiosa.

En sus trabajos posteriores, Ury expandió sus ideas sobre la negociación y el diálogo. Su libro "Getting Past No: Negotiating with Difficult People" (1993) se centra en cómo manejar negociaciones complicadas y tratar con personas que pueden ser particularmente desafiantes. En este texto, ofrece estrategias prácticas para mantener el control de la conversación y avanzar hacia soluciones efectivas, incluso en situaciones adversas.

El enfoque de Ury no se limita al ámbito empresarial o político. También ha trabajado en contextos más amplios, como la resolución de conflictos en zonas de guerra. Ha sido parte de misiones de mediación en conflictos internacionales y ha colaborado con diversas organizaciones, incluidas las Naciones Unidas, para promover la paz en regiones en conflicto. Su trabajo ha sido fundamental en la promoción de diálogos en Medio Oriente y en otros lugares donde la tensión y la hostilidad son comunes.

Ury ha cofundado el Harvard Negotiation Project, que se dedica a la enseñanza y práctica de técnicas de negociación y resolución de conflictos. A lo largo de su carrera, ha impartido conferencias y talleres en todo el mundo, compartiendo sus conocimientos sobre cómo las personas pueden negociar de manera más efectiva y pacífica.

En el año 2000, Ury publicó "The Power of a Positive No: How to Say No and Still Get to Yes", donde explora la importancia de establecer límites claros y de cómo hacerlo de manera constructiva. En este libro, Ury enfatiza que decir "no" no tiene que ser negativo y que puede ser, de hecho, un paso necesario hacia el logro de un acuerdo satisfactoriamente. Este enfoque ha sido muy influyente en el mundo de la autoayuda y el desarrollo personal.

A lo largo de su vida, William Ury ha sido reconocido por su dedicación a la paz y la resolución de conflictos. Ha recibido varios premios y honores, entre ellos el Peace Fellowship de la Universidad de Harvard y otros reconocimientos de organizaciones internacionales que aprecian su compromiso con la búsqueda de soluciones pacíficas.

Además de su labor como autor y conferencista, Ury ha creado y promovido numerosas iniciativas educativas para enseñar habilidades de negociación a personas de diversas culturas y antecedentes. Su trabajo continúa influyendo en estudiantes, profesionales y líderes en todo el mundo, mostrando que a través de la escucha activa y el entendimiento mutuo, es posible transformar conflictos en oportunidades de colaboración.

En resumen, William Ury ha dejado una huella imborrable en el campo de la negociación y la mediación. A través de sus libros, enseñanza y trabajo en la resolución de conflictos, ha inspirado a muchos a buscar soluciones pacíficas y efectivas, convirtiéndose en una figura ejemplar en la promoción de la paz en un mundo a menudo dividido.

Obtenga el sí consigo mismo es el primer paso para afrontar cualquier negociación o conflicto. William Ury, coautor del clásico best seller Obtenga el sí, ha enseñado a decenas de miles de personas de todos los ámbitos profesionales cómo mejorar su capacidad de negociación. A lo largo de estos años, Ury ha descubierto que el mayor obstáculo para alcanzar unos acuerdos provechosos y unas relaciones satisfactorias no está en nuestra contraparte, por difícil que esta resulte. El mayor obstáculo reside en nosotros mismos, en nuestra tendencia natural a reaccionar de una forma...

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