Influencia. La psicología de la persuasión

El objetivo de este manual es presentar una visión de conjunto de la Psicología de las Organizaciones -y de otras materias con denominaciones afines en el contexto europeo y norteamericano: Psicología del trabajo y de las Organizaciones, Comportamiento Organizacional, etc.- que resulte, al mismo tiempo, rigurosa, actual y asequible, en un campo caracterizado por una gran actividad y expansión tanto en el ámbito de la investigación como en el de la aplicación en todo tipo de empresas, organizaciones e instituciones. Este texto, realizado por académicos y profesionales de nuestro país...

Se resumen en este libro diversos enfoques de una gran originalidad sobre el estudio apasionante de la firma. Cada día cobre una mayor importancia la firma-rúbrica porque los humanos hemos olvidado ya la costumbre de escribir cartas pero siempre hay que firmar para acusar recibo o cobrar siempre nuestra firma habla, y mucho, de nosotros. Gracias a este libro va a conocer un lenguaje nuevo como, por ejemplo, "las líneas de fuerza en la firma" es tan solo un ejemplo de lo que el autor explica y aclara en esta obra.

«Inevitablemente, casi inevitablemente, llega un momento en la vida en que no podemos más...». Entonces, nos sentimos deshechos, víctimas de los demás y, al mismo tiempo, verdugos de nosotros mismos; incapaces de salir de la cárcel de nuestros miedos. ¿Y si precisamente este momento difícil y delicado fuera la ocasión para liberarnos, para convertirnos al fin en creadores conscientes de nuestra propia vida? Guy Corneau nos invita a seguir este camino con una sencillez familiar y luminosa. A modo de guías en las etapas de nuestra transformación interior, Corneau nos presenta a los...

Todos en algún momento necesitamos obtener algo de otra persona (que su vecino se ocupe de su perro durante las vacaciones, que nuestro hijo practique nuestro deporte favorito, que nuestra pareja deje de fumar, que nuestros empleados hagan un curso de formación, que nuestros clientes prueben un nuevo producto, etc.). ¿Cómo lo conseguimos? Podemos ejercer nuestro poder, pero para eso primero es necesario tenerlo; podemos convencer, pero para eso hay que tener poder de persuasión. La manipulación es a menudo la única manera de que dispone la gente que no tiene poder para conseguir algo...